1、病名：百日咳

【症状】

强调入驻优惠政策，忽视实践承兑能力

【病源】

大部分的产业园区在进入一些城市前，都会得到地方政府的承诺，以会议纪要或者投资协议的形式进行了书面表达，而选址成功取得土地仅仅是园区发展的第一步，在建设数月后，才会进入招商引资的企业落地问题，而作为优惠政策中较为重要的财政补贴途径，实际上掌握在和前期投资中并不直接接触的财政局中，由于没有和财政部门的直接沟通，往往造成优惠政策“存在纸上、落在嘴上”，在首轮招商引资结束后，由于优惠政策的不能实践和兑现，导致首批入驻业主的极大反弹，会对未来更多的招商引资造成极大的困难，最终导致项目未来发展的卡壳，甚至死亡。

2、病名：高血压

【症状】

园区强调“硬质”优势，载体忽视运营平台

【病源】

由于部分园区发展商高管是从房地产企业转型而来，带着浓厚的房地产营运模式背景，在开发招商的全程投入上，模仿房地产的惯用做法，不惜工本大下力气，在工程选材中比拼别墅洋房，在景观绿化上堆坡造景力求完美，在传播上广而告之全力渗透，在招商推广上招数多多变幻莫测，在样板设计中精益求精不懈余力，这种“硬质”优势在传统房地产中容易获得消费者青睐，但在园区开发运营中却屡屡碰壁，成本居高不下，产品华而不实，最终导致园区招商和客户入驻的困难，对企业发展需要的载体和平台却只模糊其名，不进行落地落实。

3、病名：糖尿病

【症状】

强调政府支持力度，忽视自身价值服务

【病源】

传统招商引资大部分由政府主导，为保持投资持续增长，各级政府部门都针对性的制定了扶持政策和奖励办法，对园区招商人员而言，照搬无可厚非，但相关政策通用性强、适应面广、文字表达需要进一步解释，需要招商团队在同客户交流中需针对性说明，由于无法体现园区自身价值，往往不能充分挖掘园区本身的特质和优势，迫使客户觉得大幅度渲染的政策虚不可及，无法有效推动入驻园区后的转型升级。

4、病名：肺结核

【症状】

投资强调选址规划，实践忽视现状规则

【病源】

目前几乎所有的政府都会制定五年规划、中长期发展规划，这充分满足了园区发展商对未来的期望值，选址决定了园区未来发展的深度和边际效应，在土地摘牌后，园区发展商往往直接进行布局规划，寻求设计院进行平面设计和整体布局，由于欠缺对当地产业规则的深入理解，自然不会对拟入驻客户进行精心研究，导致园区建成后极度不适应当地的现状发展，迫使建成园区成为“先烈”，过早“冬眠”。

5、病名：肠梗阻

【症状】

宣传强调公益推广，招商忽视精准客户

【病源】

在招商引资过程中，园区发展商进行大规模的公益推广，往往会进行“发展论坛”“招商推介”“创业大赛”等公益活动，协同政府和行业协会大张旗鼓的进行项目推介，公益推广是园区不同于普通房地产的重要题材，大多能得到政府的热烈响应，但由于参加活动的客户良莠不齐，企业负责人对此并不重视，导致招商团队花了大量时间和精力用来信息收集和客户跟踪，却差强人意，既打击了招商团队的积极性，使得对此类公益活动有抵触心理，又使得招商人员信心下降，得不偿失。